教育事業の紹介

社内教育や、研修企画に関して、新しい切り口を探しているご担当者様へ。

大手生命保険会社・損害保険会社の営業教育研修プログラムの企画・実施、オープンセミナーの実施、その他経営企画、医業経営、会計事務所経営セミナーの実施など、過去10年間の実績が数多くあります。質の高い経験豊富な講師陣、営業現場で実験を重ね、その効果が確認済みの営業技術・理論など、貴社の問題解決の新しい糸口になるかも知れません。

ご担当者様とご一緒に、何回かお打ち合わせをさせて頂き、オーダーメイドで教育プランを作成・提案させて頂きます。数十人から数百人単位のセミナーまで経験がありますので、まずは教育事業の専門スタッフに、教育質問・相談フォームにてご質問あるいはご相談ください。最新の情報提供を行うと共に、一緒に問題解決に向けて考えてまいります。

教育メニュー　「営業技術教育」　のご紹介

教育コンテンツの特徴
私どもは、最も難しい（潜在ニーズ）セールスのひとつといわれる生命保険営業において、成績上位のセールスパーソン、マネージャーの思考・行動分析により米国で培われたセールス・マネジメントロジックをあらためて再構築し、あらゆるセールスの世界に応用・発展させ、高生産性が実現できる販売手法、マネジメント手法を研究しております。
また、一人当たり生産性では国内トップクラスである弊社グループの営業部隊、（株）リスクマネジメント・ラボラトリー（生損保募集代理店部門・金融商品仲介業者部門）とのシナジーにより、常に効果の高い最新のノウハウ、ドゥハウをご提供しております。
効果が検証された体系的なセールス・マネジメント手法を各社にカスタマイズ、実践的な教育・トレーニングプログラムの作成・実行により、みなさまの業績アップに貢献しております。私たちのビジネス・ミッションは“生命保険を科学し、営業を科学することから、その本質を標準化し多くのセールスパーソンにお伝えする事”です。

教育・トレーニング導入例

営業技術

分類		内容
生命保険販売	個人保険販売	潜在ニーズという生命保険の特殊性の打開法
		サプライズ理論®に基づくアプローチ技術
		争点定義付け理論を使った効果的なプレゼン技術
		見込客と対峙しないクロージング
		時間経過とともに見込客が増え続けるテクニック
	法人保険販売	税効果販売に頼らない販売技術とは
		赤字法人にも簡単に保険販売できる考え方とは
		争点定義付け理論による顧客ニーズのコントロールとは
		ニーズ別（事業保障、相続、利益調整など）攻略法
営業全般	販売技術	顧客購買心理（潜在ニーズから顕在ニーズへ）
		サプライズ理論®（伝えたい情報を聞きたい情報に転換する技術）
		争点定義付け理論（選択基準の事前合意）
		効果的名表現技術（疑問・影響力・比較・肯定の技術など）

「サプライズ理論®」は、弊社の登録商標です。
「争点定義付け理論」は登録商標出願中です。

（代理店担当者向け）
代理店開拓		マーケット戦略
		代理店の問題解決
販売指導		個人保険、法人保険販売技術
		マーケティング戦略

マネジメント・育成

分類	内容
組織運営	計画の立案と目標設定
	組織運営のポイント
	ミーティングとコミュニケーション技術
販売指導	営業パーソンの目標設定と動機付け
	科学的なトレーニング方法
	活動管理と分析

リクルート・採用