『MDRT日本会大会＆エクスペリエンス』レポート 西川 昭信氏（株）セールスエデュケーション・ラボラトリー

行ってきました！！『MDRT日本会大会＆エクスペリエンス』 セールスエデュケーション・ラボラトリーの西川です。 毎年思いますが、同じミッションを持ち、同じ目標に向かって努力している人々とお会いして、コミュニケーションを深めるのはなんとも気持ちのいいものですよね！ 今年も沢山の方々が当社のブースに足を運んでくださいました。 この場を借りてお礼申し上げます。ありがとうございました！ さて、レポートということですが、 今年は、千葉県の“幕張メッセ”において、『MDRT日本会大会』とMDRTが誕生した1927年以来初めて日本で開催される『MDRTエクスペリエンス・ジャパン』（米国本部主催）が同時開催されました。 私は、日本会大会の前日、4月10日に会場準備のために幕張メッセに入りましたが、まずは会場の広さにびっくり！！ しかも、ホテルの絨毯張りのフロアーと違ってコンクリートの打ちっ放し。 天井もやたらと高くて寒々とした感じ！ いくらエクスペリエンスとはいえ、こんなに広い会場が人で埋まるんだろうか？ これが正直な印象でした。 一夜明けて、11日は『MDRT日本会大会』のファーストタイマー・オリエンテーションが11時30分 からスタートしましたが、私たちが出店しているパワーブースはそれに先立ち10時にオープン。 “リスクマネジメント・ラボラトリー ブース”はご存知『カラキャク』と7月リリース予定の『すご腕ナビ』のご案内をプロジェクターを使って行いました。 また、今年はステップアップ・トレーニングセミナー講義内容の一部（20分程度）をDVDに収録し無料で配布するという、当社創業以来初の暴挙（？）に出ました。 『SPIRIT』をテーマにした日本会大会は、作家の五木寛之氏や東海大学教授の山下泰裕氏（柔道家）の講演で盛り上がっていたようですが、日本会大会のメインプラットホームの会場（幕張イベントホール）はパワーブースがある国際展示場ホールと少し離れていたので、ゆっくり聞けなかったのが残念でした。 翌日12日は、いよいよエクスペリエンスの開幕。 メインプラットホームのオープニングは9時だったので、8時に会場入りしたら、 なんと！もう既にいい席を取ろうという参加者が長蛇の列！！ やはり優秀な方は前向きで熱心な方が多いですよね。 メインプラットホームは9時10分に、参加国の国旗が会場に入場するフラッグセレモニーで始まり、最初のスピーカーは、あのTony Gordon（トニー・ゴードン）でした。 余談になりますが、私は1991年にこの業界に入ったのですが、入社してからしばらくはトニー・ゴードンの講演ビデオを毎日のように見せられたものでした。 「西川もこの人のようになるんだゾ！」と。 そのトニー・ゴードンが今、自分と同じ空間で話しをしています。 しかも、講演のあとでは記念撮影のために当社ブースのすぐ近くまでいらっしゃったので、トニーが目と鼻の先に・・・感激しました。 もちろん、講演では心に残る話をいろいろなさっていましたが、一番印象に残ったのはこんな話でした。 この業界に入ってしばらくはほとんど保険が売れなかったそうです。 ところが、今から30年前、幸運にもMDRTの会員基準を満たすことができ、大変嬉しかった。しかし、ハワイでのアニュアル・ミーティングに参加するためにはそれなりの費用が必要で、当時のトニーとしては、払うのは厳しい金額だったそうです。 でも、その時トニーは「この金額はアニュアル・ミーティングの“参加費”ではない。自分への“投資”だ！」と考えたそうです。そして、MDRTに参加し、そこではたくさんの勇気やアイデアをもらい、その結果、その翌年から今まで29年間、トップ・オブ・ザ・テーブルを続けているそうです。 生保業界に限った話ではないでしょうが、やはり頂点に上り詰めるためには『自分磨き』をするしかないのだなぁ、と今更ながら感心してしまいました。 （そういえば、十数年前のビデオの中でもトニーは同じような話をしていたよナ） ちなみに、当社は皆様が『自分磨き』することをお手伝いさせていただいております。“投資”はケチらないでくださいね（笑） 何人かのスピーカーの話に耳を傾けているうちにお昼休み。 メインプラットホームからは信じられないほどの数の人の流れ。さすがエクスペリエンス！！ ものすごい参加者の数でした。 当社はMDRT代理店分会の事務局になっている関係もあり、後日、日本会に確認をしたところ、エクスペリエンス参加者はおおよそ6,700名（日本人4,700名、海外からの参加者2,000名）だったそうです。 お蔭様で、当社ブース前も黒山の人だかり！ 「DVD無料配布してますよ〜」「名刺頂戴してま〜す！」てんやわんや、なんやかんや・・・   こんな調子で二日間はあっという間に過ぎ、DVDも1500人の方々にお配りすることができました。（すごい！日本人参加者の三人に1人にお渡しした） DVDを手に入れた方、ぜひご覧になってくださいね！ 当社の看板トーク（？）「退職金トーク」のポイントをグループ代表の清水が解説しているDVDですので、現場で役に立つヒントがたくさん含まれていると思います。 また、ご意見やご質問がありましたら、いつでもご連絡ください。 何はともあれ、楽しい三日間でした。 数年ぶりにお会いした当社会員の方、1週間前にもお会いしていたあの人、初めてお会いして名刺を頂戴した方・・・ とにかく、たくさんの方にお会いしてお話させていただきました。 本当にありがとうございました。 今年MDRTの会員だった方も、そうでなかった方も、来年は是非MDRTの会員として『横浜』でお会いしましょう！