『MDRT日本会大会in横浜』レポート 西川 昭信氏（株）セールスエデュケーション・ラボラトリー

年に一度の祭典！？『MDRT日本会大会』に今年も行ってきました！ セールスエデュケーション・ラボラトリーの西川です。 今年の日本会大会は、港町『横浜』で開催されました。 実はグループ代表の清水をはじめ、当社の役員は（私もそうなのですが）プルデンシャル生命の横浜支社出身者が多く、横浜は当社にとってとても馴染み深い街なのです。 なのに、なのに。。。 会場は、パシフィコ横浜（結構広い）の「国立大ホール」だったのですが、「展示ホール」と勘違いしてしまい、初日（4月9日）朝9時の集合時間に遅れてしまうという失態！ 情けない。。。。 それでも、出展ブースの準備は順調に進み、10時半のファーストタイマー受付け開始には楽々セーフ（ホッ！） たくさんの新入会員の方にご挨拶しよう、と身構えていたのですが、ファーストタイマー・オリエンテーションは「会議センター」という別会場だったので、肩透かし。 午後からのメインプラットフォームに期待をかけました。 ちなみに、今年は当社ブースにお立寄りくださった方に“リリース＆キャッチトーク”収録のCDをお配りしました。（昨年は『退職金トーク』解説DVD） このトークは、最近の『サバトレ』にご参加いただいている方には“2週間トーク”の名前でお馴染みのクロージング時のトークです。 生保営業では、クロージング時に結論を先延ばしにされてしまうと、ガクンと成約率が落ちるというのが常識のようになっていますが、このトークは意識的に先延ばし（リリース）させ、数日後に確実に成約（キャッチ）に結びつけるためのトークです。 このトークを使うと、お客様側・営業側双方にストレスが無く、結論がどうなろうともお客様と良好な人間関係を維持し続けられる、というメリットもあります。 トークの名称については、お客様を魚（獲物）に例えているようで、ちょっと失礼かな？と思ったのですが、西川が勝手に命名しました（笑） 話を日本会大会のプログラムに戻しますと、 メインプラットフォームは午後1時からなので、12時ごろからMDRT会員の方々がどんどん増えてきました。 「西川さ〜ん！」 声の方角を見ると、名古屋地区のあの方。 その向こうには、北陸地区のあの人。 あちこちにお馴染みの顔、お久しぶりの顔が・・・ 初めてお会いする方もいらっしゃるので、一生懸命当社のアピールをしようとすると、 傍にいたお馴染みさん達が、 「この会社の研修はピカ一だぞ！　目からうろこがぼろぼろ落ちて。。。 オレは、この会社の研修を受けたから、今この業界にいられるんだ！！」 って・・・ なんて良い方々なんでしょう（涙） 本当に感謝！　です。 そうこうしているうちに、メインプラットフォームではオープニングがスタート。 ドキュメンタリー監督の龍村　仁氏の講演を皮切りに、MDRT　Japanセッション、江原　啓之氏、アツキヨさんと講演が続きました。 特に、アツキヨさんは、涙、涙の超感動！ものだったそうです。 （あとで、仲良しの代理店さんから聞きました） 「アツキヨ」とは、佐々木厚（あっちゃん）、中村清美（Kiyo）の2人からなる日本の歌手デュオで、Kiyoさんは聴覚障害者なんです。 講演（ステージ）の後、アツキヨさんのCD販売特別ブースは、黒山の人だかりでした。 初日を終えて感じたことは、ソニーとプルデンシャルの方が一層増えていることと、それにも増して、代理店の方が増えていることでしたね。 それも、代理店の方が力をつけてきて基準達成というより（もちろんそういう方もたくさんいらっしゃいますが）も、今まで○○生命として登録していた方が、独立して代理店になるという方が多いように感じます。 当社は、代理店分会の事務局（清水が事務局長）をしているのですが、 「来年は、そっち（代理店分会）行くからよろしくね」という声も何度も聞きました。 独立することは、決して楽なことではないし、むしろ大変なことだらけ（経験者は語る？）なのに、 「これも“時の流れ”なのかなぁ」という感じですね。 ちなみに、今年のMDRT日本会の登録者は現時点で3089名（内T.O.T.45名、C.O.T.148名）で、 代理店分会は275名だったそうです。 ＊いずれの人数も最終確定数字ではありません。 日付が変わって2日目（10日）は、パワーセンターのオープンは朝7時！ プログラムを見ると、2日目午前中のメニューは別会場のものばかり・・・ この状況でパワーセンターに立寄ってくださる方はいるのだろうか？ と半信半疑ながら、指定時刻に会場へ。 「やっぱり！」 会場内は、ブース出展業者ばかり・・・ 皆さんよくご存知の税理士　染宮先生も2日間、ずっと会場に詰めていらっしゃいましたが、時より当社のブースにもお立寄りくださいました。 「今年のMDRTはヒマだよね・・・」 昨年はエクスペリエンスで5,000人以上の来場者があったので、余計に感じてしまうのでしょうが、確かに暇。。。 ＊今年の参加者は1913名（内ファースト・タイマーは382名） だったそうです。 別会場では分科会を開催しており、スピーカーの中には当社のステップアップ・ トレーニングセミナーの講師をお願いしている　アセットネットワークコンサルティングの 大城先生のお名前も・・・ 各分科会の空席状況がメイン会場で表示されるようになっていたのですが、 大城先生の分科会は、早々に“満席” さすがですね！ でも、その人気のおかげでこちらのパワーセンターは暇です。。。 勝負は、定時総会とワタミ社長の渡邉　美樹氏の講演があるメインプラットフォーム開始の11時だ！ と思っていたのですが、その前の分科会との空き時間が少なく、かつ別会場で移動が伴うので、皆さん足早にブース横を素通り。 う〜ん。。。 「それでは、大会終了時に懸けよう」 ところが、終了が1時過ぎで、皆さんお腹がすいているのか一目散に退場。 「・・・」 そんな中でも、当社ブースにお立寄りくださった皆様、本当にありがとうございました。 なんだかんだ言っても、いろいろな方とお会いし、お話させていただいた2日間。 楽しいひと時でした。 来年は、『沖縄』です。 皆さん、今から旅費を稼いでみんなで『沖縄』に行きましょう！！