教材・ツールの紹介

RML（リスクマネジメント・ラボラトリー）式
営業アプローチトークを学べるカラキャク®（DVD）+スクリプト

MDRT日本会の分科会で立ち見が出るほどの評判をよんだ、RML式退職金トーク。そして同「カラキャク®」シリーズから生損保営業アプローチトークが誕生しました。営業技術解説付きのスクリプトと、自学自習ができる「カラキャク®」DVDがセットとなっています。「カラキャク®」とは、カラオケのようにセリフがテロップで流れるため、一人でも練習できるユニークなロールプレーイング手法です。 ※「カラキャク®」は弊社の登録商標です。

■ 興味がないお客様の意識をこちらに惹きつけられたら･･･？
■ FF、プレゼンへの移行率が格段に高くなったら･･･？
■ 専門家として信頼してもらえるようになったら･･･？
■ ファーストアプローチの段階で紹介がもらえたら･･･？

これらが全て解決できるトークがあったらどうでしょう!？
オープンセミナー「サバトレ」でご紹介し実際に実績が上がっているトーク、サプライズ理論®を活用した全く新しいタイプのアプローチトークが学べるDVDセットです。

セット一式のご案内（※動画にて一部お試し可能です。）

アプローチトークデモストレーション		アプローチトークカラキャク


※ 動画再生はWindowsMediaPlayer9.0バージョン以上で再生可能です。

<トークを使っていただいた営業パーソンの声 >

・お客様が予想通りの反応をしてくれるので、アプローチが楽しくなった。
・このトークを使うようになってから、
ファーストアプローチで紹介がもらえるようになった。
・サプライズ型で話すとお客様が自分を信頼してくれるのが実感できる
・経営者にもこのアプローチトークで効果があった。

【RML（リスクマネジメント・ラボラトリー）式アプローチトーク　カラキャク®（DVD）構成内容】
●＜セルフトレーニング　マニュアル＞
カラキャク®（DVD）の効果的な使用方法を解説します。
●＜スクリプト＞
・スクリプト（技術解説付き）
当社独自の『サプライズ理論®』や『疑問の技術』が何処でどのように使われているかを説明していますので、
その技術を意識してトークを覚えると応用力あふれる“営業技術”が身に付きます。
・スクリプト（お客様感情記入欄付き）
・お客様がどう感じているか”は各センテンスの目的と密接に関係しています。演習形式でお客様の感情を考え、
各センテンスの目的を意識しながらトークを覚えることにより、ブレの少ない営業スタイルが身に付きます。
●＜カラキャク®（DVD）＞　＊１枚のDVDに収録されています。
・DVD（デモンストレーション）
営業パーソンがお客様にアプローチしている姿を収録。声にあわせてテロップが流れるので、
　　営業パーソンの声にあわせてテキストを見ずに練習することが出来ます。
・DVD（カラキャク®）
アプローチを受けているお客様が画面に映り、お客様の反応だけが音声で流れます。
画面下に流れるテロップを読んでいくとお客様を前にした本番同様のロールプレイを行うことが出来ます。

このDVDは場所も時間も相手も選びません！
カラオケの要領で毎日トレーニング！
あなたの実績アップに必ず結びつくトレーニングキッドです！！